Recrutement

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Publié le 27 juillet 2016

CHEF DE PROJET REVENUE MANAGEMENT

CONTEXTE Directement rattaché à la fois au Directeur R&D et au Directeur Projet, votre poste se répartit entre des missions « Product Management » et des missions de « Chef de Projet Yield ». LE POSTE Product Management Le Product Management a pour but de permettre à KOWEE de proposer à ses clients des logiciels...

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CONTEXTE

Directement rattaché à la fois au Directeur R&D et au Directeur Projet, votre poste se répartit entre des missions « Product Management » et des missions de « Chef de Projet Yield ».

LE POSTE

Product Management

Le Product Management a pour but de permettre à KOWEE de proposer à ses clients des logiciels innovants, ergonomiques et de qualité.

Il est donc nécessaire de maîtriser parfaitement les solutions existantes, de proposer des évolutions régulières des algorithmes de Yield Management, de quantifier les améliorations apportées par ces évolutions et de tester les algorithmes développés par l’équipe de développement.

Les évolutions proposées se fondent sur le suivi de l’état de l’art en Yield Management, sur les connaissances académiques dans ce domaine et sur l’expérience acquise auprès des problématiques clients.

Ce poste nécessite donc :

  • Une connaissance fonctionnelle et technique complète des logiciels développés par KOWEE
  • D’effectuer des propositions d’évolutions des logiciels :
    1. Spécifications fonctionnelles et techniques,
    2. Mise en place des tests
    3. Validation des évolutions
  • De mettre en place des prototypes de validation sous Access, R, VBA ou autres langages.
  • De mettre en place des mesures de performance des algorithmes Yield

Chef de projet Yield

Pour les clients pour lesquels il a été désigné comme référent, le « chef de projet Yield » est responsable de l’ensemble de la prestation vendue au client et est le contact privilégié du client.

Selon le périmètre attendu, cela peut recouvrer :

  • Des missions de conseil en Revenue Management notamment des études quantitatives / statistiques, précédant par exemple l’acquisition des licences logicielles
  • Le suivi de la facturation et des engagements KOWEE
  • Le suivi de la qualité perçue par le client
  • Le paramétrage avancé des logiciels KOWEE adapté au contexte du client à travers des études statistiques préalables
  • Le suivi des demandes et des évolutions demandées par les clients
  • La mise en place de Reporting spécifique pour les clients sous QlikSense ou Excel.
  • La restitution régulière au client des performances des outils.

Les missions se déroulent en France et à l’étranger dans les bureaux ou sur Site client en Français ou en Anglais.

COMPETENCES REQUISES

Le candidat doit maîtriser les concepts du Revenue Management et les modèles statistiques sous-jacents. Le poste nécessite une appétence pour la technique, la modélisation statistique ainsi que pour les enjeux fonctionnels liés au Yield Management.

Le sens de la relation client est par ailleurs essentiel et la maîtrise de l’Anglais indispensable.

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Publié le 15 juin 2016

COMMERCIAL INTERNATIONAL SENIOR

PROFIL Vous êtes issu d’une formation commerciale Bac+4/5. Vous justifiez impérativement d’une expérience  d’au moins 5 ans dans la vente de logiciels sur un marché BtoB ou en tant que commercial dans une SSII en France et à l’international La connaissance du secteur des parkings ou du secteur aéroportuaire est un plus Vous êtes doté...

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PROFIL

  • Vous êtes issu d’une formation commerciale Bac+4/5.
  • Vous justifiez impérativement d’une expérience  d’au moins 5 ans dans la vente de logiciels sur un marché BtoB ou en tant que commercial dans une SSII en France et à l’international
  • La connaissance du secteur des parkings ou du secteur aéroportuaire est un plus
  • Vous êtes doté d’un goût du challenge et de la conquête et êtes porté par la culture du résultat
  • Vous avez une excellente maîtrise de la relation client
  • Fréquents déplacements à prévoir
  • Anglais courant

Rémunération fixe + variable

POSTE

Rattaché au CEO, vous êtes en charge des ventes de nos solutions logicielles en France et à l’Export.

Vos principales missions sont :

  • Assurer la prospection de cibles clients définies avec la Direction dans le secteur des parkings urbains et d’aéroport, en France et dans plusieurs pays d’Europe.
  • Gérer des cycles de vente longs en identifiant en amont les circuits de décision.
  • Analyser et qualifier les besoins clients
  • Commercialiser notre offre logicielle auprès des Directions Générales, des Directions Marketing/Vente, des DSI et des Achats.
  • Gérer les appels d’offres
  • Mener la négociation commerciale jusqu’à la signature
  • Entretenir la relation commerciale et s’assurer de la satisfaction client

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