KOWEE

REVENUE MANAGEMENT

Challenges park

VOS CHALLENGES PARKING SONT NOMBREUX, KOWEE VOUS INDIQUE LE CHEMIN VERS L’OR QUI EST SOUS VOS PIEDS

  • Maximiser le revenu sans risquer une réaction négative des clients
  • S’appuyer sur un service de réservation pour booster les revenus
  • Arbitrer entre stationnement « réservé » et « non réservé »
  • Se conformer à la tarification au ¼ d’heure de la loi Hamon
  • Faire face à un environnement concurrentiel en pleine mutation
  • Adapter votre politique d’offre et votre politique  tarifaire

OPTIMISER, OPTIMISER, OPTIMISER


Vous êtes un gestionnaire de parcs en délégation de service public et devez maximiser vos revenus sous contraintes (prix plafond fixé par la collectivité, etc.).

Vos parcs de stationnement sont régulièrement saturés et vous souhaitez maximiser vos revenus : vous vous demandez si procéder à des augmentations tarifaires ne risque pas de dégrader vos remplissages.

Vous vous demandez si différencier les prix de vos parcs de stationnement en fonction du jour de la semaine est pertinent, s’il est préférable de le faire par période de l’année ou encore un mixte des deux.


NOS SOLUTIONS

Kowee vous propose des outils de simulation permettant d’estimer l’évolution du CA en ajustant finement les niveaux de prix en fonction des contraintes de la DSP.

Kowee offre une solution permettant de simuler l’impact de hausses tarifaires sur le remplissage de vos parcs selon différentes hypothèses d’élasticité prix.

Kowee vous propose des analyses instantanées, dédiées à l’analyse de la saisonnalité de vos parcs : vos clients viennent-ils plus souvent le lundi, le mardi, dans quelles proportions ? Quelles heures d’arrivées sont privilégiées, quelles périodes de l’année ? etc. À partir de ces indices (recalés « calendairement »), vous pourrez adaptez vos grilles de prix facilement.

NOS SOLUTIONS

Kowee vous propose des outils de simulation permettant d’estimer l’évolution du CA en ajustant finement les niveaux de prix en fonction des contraintes de la DSP.

Kowee offre une solution permettant de simuler l’impact de hausses tarifaires sur le remplissage de vos parcs selon différentes hypothèses d’élasticité prix.

Kowee vous propose des analyses instantanées, dédiées à l’analyse de la saisonnalité de vos parcs : vos clients viennent-ils plus souvent le lundi, le mardi, dans quelles proportions ? Quelles heures d’arrivées sont privilégiées, quelles périodes de l’année ? etc. À partir de ces indices (recalés « calendairement »), vous pourrez adaptez vos grilles de prix facilement.

CONVERTIR VOS GRILLES AU FORMAT 1/4H


Vous souhaitez simuler les nouvelles grilles tarifaires de vos parcs dans le cadre des négociations que vous devez mener avec les collectivités locales (modification de la structure des grilles, « tarifs clefs », etc.) et en mesurer l’impact en termes de CA.

Vous devez convertir vos grilles tarifaires en grilles au quart d’heure (Loi Hamon) et vous ne savez pas quels tarifs définir sans perdre de chiffre d’affaires, ni procéder à des hausses tarifaires brutales.


NOS SOLUTIONS

Kowee propose un outil de pricing qui permet de changer la structure des grilles tarifaires avec une visualisation immédiate des effets en termes de CA, niveaux de risques, etc.

Kowee propose un outil de conversion Kowee parc conversion, qui permet le passage à la tarification quart d’heure tout en maintenant un niveau de CA équivalent (ou en l’augmentant à votre main). Cet outil est utilisable en mode connecté (Saas) sur l’ensemble de vos données et permet toutes sortes de simulation (choix du grain temporel de conversion, hypothèses d’élasticité, niveaux d’objectifs CA, etc.).

NOS SOLUTIONS

Kowee propose un outil de pricing qui permet de changer la structure des grilles tarifaires avec une visualisation immédiate des effets en termes de CA, niveaux de risques, etc.

Kowee propose un outil de conversion Kowee parc conversion, qui permet le passage à la tarification quart d’heure tout en maintenant un niveau de CA équivalent (ou en l’augmentant à votre main). Cet outil est utilisable en mode connecté (Saas) sur l’ensemble de vos données et permet toutes sortes de simulation (choix du grain temporel de conversion, hypothèses d’élasticité, niveaux d’objectifs CA, etc.).

CONNAÎTRE LA SENSIBILITE AU PRIX DE VOS CLIENTS


Vous ne connaissez pas la sensibilité au prix de vos clients et souhaitez en savoir plus, par segment de clients (selon qu’ils stationnent plus ou moins longuement dans vos parcs).


NOS SOLUTIONS

Kowee sait modéliser l’élasticité prix par l’analyse des données du passé et intègre dans ses outils de pricing une hypothèse paramétrable d’élasticité prix par segment de client et/ou plage de durées de stationnement.

NOS SOLUTIONS

Kowee sait modéliser l’élasticité prix par l’analyse des données du passé et intègre dans ses outils de pricing une hypothèse paramétrable d’élasticité prix par segment de client et/ou plage de durées de stationnement.

FIDELISER VOS CLIENTS LES PLUS CONTRIBUTEURS


Vous ne savez pas si les offres d’abonnement que vous proposez « déplacent plus de revenus » (se substituant aux tickets horaires) qu’elles n’en génèrent, et vous souhaitez optimiser ce type d’offre.


NOS SOLUTIONS

Kowee a une grande expérience dans la mise en cohérence d’offres marketing « classiques » avec les politiques d’optimisation du revenu : il est fréquent de devoir aligner les politiques de fidélisation (abonnements, cartes horaires, etc.) aux principes Yield mis en place !

NOS SOLUTIONS

Kowee a une grande expérience dans la mise en cohérence d’offres marketing « classiques » avec les politiques d’optimisation du revenu : il est fréquent de devoir aligner les politiques de fidélisation (abonnements, cartes horaires, etc.) aux principes Yield mis en place !

OPTIMISER VOS MARGES SANS AUGMENTER VOS PRIX


Comme dans d’autres secteurs, vous souhaitez mettre en place une logique de yield management, fonction des taux de remplissage constatés à un instant t et de modèles de prévisions de la demande de stationnement … mais vous ne savez comment vous y prendre

Vous souhaitez en savoir plus sur le contexte concurrentiel local de vos parcs de stationnement : simuler en particulier les évolutions de CA auxquelles pourraient conduire une évolution de vos grilles tarifaires, compte tenu des prix de vos concurrents.


NOS SOLUTIONS

Kowee propose un outil de yield management pour les parkings unique au monde qui permet de proposer des prix ou des remises dynamiques à chaque demande de réservation

Kowee a une grande expérience dans la modélisation de l’environnement concurrentiel d’un parc ; qu’il s’agisse de parcs autour d’un aéroport ou de l’analyse précise des « drivers » de la demande autour d’un parc urbain.

NOS SOLUTIONS

Kowee propose un outil de yield management pour les parkings unique au monde qui permet de proposer des prix ou des remises dynamiques à chaque demande de réservation

Kowee a une grande expérience dans la modélisation de l’environnement concurrentiel d’un parc ; qu’il s’agisse de parcs autour d’un aéroport ou de l’analyse précise des « drivers » de la demande autour d’un parc urbain.

PROPOSER A VOS CLIENTS UN SERVICE DE RESERVATION


Vous souhaitez proposer à vos clients un service de réservation dans la perspective de mise en place d’un système de tarification dynamique où les réservations venaient proposer des taux de remise variables par rapport à une grille en vigueur.

Vous souhaitez mettre en place la réservation sur vos parcs de stationnement sans dédier un parc spécifique pour cela : les véhicules devront pouvoir réserver ou ne pas réserver tout se voyant offrir un niveau de service de grande qualité.


NOS SOLUTIONS

Kowee a construit une solution logicielle de Yield Management qui, adossée à une interface de réservation, permet de proposer des niveaux de remise différenciés selon les taux de remplissage prévus du parc pour les périodes demandées, selon le nombre de jours qui précèdent l’arrivée du véhicule, la pression du « non réservé », etc.

Kowee a construit des modèles de prévision qui permettent d’estimer à tout moment le nombre de véhicules présents dans le parc : en estimant la durée de stationnement des véhicules non réservés et en gérant une notion de frontière « mobile » entre véhicules réservés et non réservés (limitation des réservations et/ou fermeture de la barrière).

NOS SOLUTIONS

Kowee a construit une solution logicielle de Yield Management qui, adossée à une interface de réservation, permet de proposer des niveaux de remise différenciés selon les taux de remplissage prévus du parc pour les périodes demandées, selon le nombre de jours qui précèdent l’arrivée du véhicule, la pression du « non réservé », etc.

Kowee a construit des modèles de prévision qui permettent d’estimer à tout moment le nombre de véhicules présents dans le parc : en estimant la durée de stationnement des véhicules non réservés et en gérant une notion de frontière « mobile » entre véhicules réservés et non réservés (limitation des réservations et/ou fermeture de la barrière).

Témoignages clients

« Dès la première année nous avons réalisé environ 4% de CA supplémentaire hors inflation et sans entraîner de réaction négative de la part de nos clients. Nous inscrivant dans une vraie logique de partenariat avec KOWEE, nous avons travaillé étroitement avec leurs équipes pour mettre en place en mai 2014  la solution logicielle K-Yield qu’ils ont développée. Cette solution logicielle est spécifique de l’univers du Parking car les techniques de yield management classiques, dans l’hôtellerie ou l’aérien, ne sont pas adaptées puisqu’elles ne prennent pas en compte les arbitrages à faire par durée de stationnement. »

Laurent Chevalard
Responsable Centre de Résultats Parcs et Accès
Aéroports de Lyon